Une stratégie immobilière à l’échelle nationale
WRITER • Pierre-Benoît Sepulchre
PHOTOGRAPHY • Sébastien Van de Walle
Christie’s International Real Estate Brussels déploie sa présence à l’échelle nationale avec méthode et constance. Une approche du marché résidentiel fondée sur la cohérence du réseau, la lisibilité des implantations et une vision à long terme.
Présente aujourd’hui dans les principaux pôles résidentiels du pays, l’enseigne a construit son développement de manière progressive et maîtrisée. D’abord ancrée en Flandre, elle s'est ensuite implantée à Bruxelles en 2024, avant d’étendre son réseau à Anvers et à Waterloo en 2025, puis à Knokke en 2026. Une trajectoire pensée dans le temps, guidée par la lecture précise des marchés et la volonté d’être active là où les dynamiques sont les plus pertinentes.
« Un bureau n’est pas une vitrine. C’est un point d’ancrage opérationnel, indispensable pour appréhender les mécanismes spécifiques de chaque marché », souligne Jean-Marc Delcroix, Managing Partner de Christie’s Real Estate Brussels.
Présent également dans les provinces de Liège, de Namur, du Luxembourg et du Hainaut et enfin Knokke, le réseau dépasse une simple logique de couverture géographique. Cette implantation permet d’articuler, au sein d’une même structure, des marchés urbains, résidentiels et patrimoniaux aux réalités très différentes, offrant aux clients une lecture transversale du territoire belge et une capacité d’arbitrage rarement centralisée à cette échelle. « Notre ambition est d’offrir à nos clients un accompagnement fluide et lisible au sein d’un seul réseau, capable de fonctionner de manière cohérente en Belgique comme à l’international », précise Jean-Marc Delcroix.
Redéfinir la valeur de l’immobilier résidentiel de luxe
L’immobilier de prestige ne se résume pas à une question de superficie. Il se révèle dans la cohérence d’un ensemble, se perçoit dans les choix architecturaux et se ressent dans l’expérience quotidienne qu’il propose. Si la localisation demeure le socle de toute réflexion, elle ne suffit plus à définir la valeur d’un bien. Celle-ci repose désormais sur la justesse des matériaux, sélectionnés pour leur durabilité autant que pour leur esthétique, sur une architecture intelligemment pensée, sur une performance énergétique tangible et mesurable, ainsi que sur un niveau de finition irréprochable, jusque dans les moindres détails.
Christie’s International Real Estate Belgium ne se limite pas à une simple mise en relation. L’essentiel du travail s’opère en amont : dans l’analyse fine du marché, la sélection rigoureuse des biens et un accompagnement pensé dans le temps. « Prendre le temps n’est pas hésiter. C’est faire des choix justes, en cohérence avec un projet de vie et une vision patrimoniale », conclut Jean-Marc Delcroix.
VASTGOEDSTRATEGIE OP NATIONAAL NIVEAU
Christie’s International Real Estate Brussels breidt op nationaal niveau zijn aanwezigheid methodisch en gestaag uit. Met een benadering van de woningmarkt die gebaseerd is op coherentie van het netwerk, de inzichtelijkheid van de locaties en een langetermijnvisie.
Het bedrijf is tegenwoordig aanwezig in de belangrijkste woongebieden van het land en heeft zich geleidelijk en gecontroleerd ontwikkeld. Eerst met een vestiging in Vlaanderen, daarna een in Brussel (2024), en vervolgens heeft het netwerk zich uitgebreid naar Antwerpen en Waterloo (2025) en Knokke (2026). Een traject met een langetermijnvisie, gebaseerd op een nauwkeurige analyse van de markten en de wil om actief te zijn daar waar de dynamiek het meest relevant is.
“Een kantoor is geen etalage. Het is een operationeel ankerpunt, dat onmisbaar is om de specifieke mechanismen van elke markt te begrijpen”, benadrukt Jean-Marc Delcroix, managing partner van Christie’s Real Estate Brussels.
Het netwerk is ook aanwezig in de provincies Luik, Namen, Luxemburg en Henegouwen, en ten slotte in Knokke en beperkt zich niet tot louter een geografische dekking. Deze verspreiding maakt het mogelijk om binnen één en dezelfde structuur stedelijke, woning- en erfgoedmarkten met zeer uiteenlopende realiteiten te combineren. Hierdoor krijgen klanten een gericht beeld van het Belgische grondgebied en een arbitragecapaciteit die je in deze omvang zelden gecentraliseerd ziet. “Onze ambitie is om onze klanten vlot en overzichtelijk te begeleiden binnen één enkel netwerk, dat zowel in België als internationaal op een coherente manier functioneert”, aldus Jean-Marc Delcroix.
De waarde van het luxe woonvastgoed herdefiniëren
Het luxe vastgoed is niet langer alleen maar een kwestie van oppervlakte. Het komt tot uiting in de samenhang van het geheel, is zichtbaar in de architecturale keuzes en voelbaar in de dagelijkse ervaring die het biedt. Hoewel de locatie nog steeds het uitgangspunt vormt voor elke koopoverweging, is dit niet langer genoeg om de waarde van een onroerend goed te bepalen. Deze waarde is tegenwoordig gebaseerd op een goede afstemming van de materialen, die zowel op basis van hun duurzaamheid als hun esthetiek worden geselecteerd, op een intelligent ontworpen architectuur, op een tastbare en meetbare energieprestatie en op een onberispelijke afwerking, tot in de kleinste details.
“Tegenwoordig zijn kopers hier van op de hoogte, zijn ze goed geïnformeerd en hebben ze extra aandacht voor deze criteria. Ze verwachten oprechte, begrijpelijke en coherente vestigingen, die veel meer bieden dan alleen maar mooie woorden.”
Christie’s International Real Estate Belgium beperkt zich niet tot mensen met elkaar in contact brengen. Het grootste deel van het werk gebeurt vooraf: een grondige marktanalyse, een strenge selectie van de panden en een langetermijnbegeleiding. “De tijd nemen betekent niet dat je aarzelt. Het gaat erom dat je de juiste keuzes maakt die perfect aansluiten bij een levensproject en een visie op erfgoed”, concludeert Jean-Marc Delcroix.
