Deux côtes, une même vision du luxe

WRITER • Sven De Potter

PHOTOGRAPHY • Michel Verpoorten - Colpaert Immobilier

Depuis plus de vingt ans déjà, Christophe Colpaert fait figure de référence sur le marché immobilier de Knokke-le-Zoute. Il y a deux ans, il a exporté son expérience vers un autre littoral d’exception : Saint-Tropez.

Qu’est-ce que Knokke-le-Zoute et Saint-Tropez ont en commun ?

« Ce sont deux styles de vie qui partagent les mêmes valeurs. Les deux destinations attirent une clientèle internationale en quête d’exclusivité, de qualité et de discrétion et qui partage cette même conception d’une seconde résidence à la mer. Nos clients à Knokke ont souvent une certaine prédilection pour la Côte d’Azur et inversement. »

« Mais les deux régions ont aussi leurs différences. Knokke-le-Zoute présente un charme discret et familial et est axé sur l’art et la gastronomie. Saint-Tropez a une réputation internationale et dégage une énergie méditerranéenne. Avec Exclusive Properties à Knokke et Colpaert Immobilier de Prestige à Saint-Tropez, nous jetons des ponts entre ces deux destinations, toujours selon la même approche personnalisée. »

Qu’est-ce que Knokke-le-Zoute et Saint-Tropez ont en commun ?

« Ce sont deux styles de vie qui partagent les mêmes valeurs. Les deux destinations attirent une clientèle internationale en quête d’exclusivité, de qualité et de discrétion et qui partage cette même conception d’une seconde résidence à la mer. Nos clients à Knokke ont souvent une certaine prédilection pour la Côte d’Azur et inversement. »

« Mais les deux régions ont aussi leurs différences. Knokke-le-Zoute présente un charme discret et familial et est axé sur l’art et la gastronomie. Saint-Tropez a une réputation internationale et dégage une énergie méditerranéenne. Avec Exclusive Properties à Knokke et Colpaert Immobilier de Prestige à Saint-Tropez, nous jetons des ponts entre ces deux destinations, toujours selon la même approche personnalisée. »

Knokke-le-Zoute fonctionne sur la discrétion et la confiance. Comment se construit-elle ?

« En maintenant les mêmes valeurs, des années durant. La discrétion, la réputation et les relations individuelles comptent souvent plus que la visibilité. De nombreuses transactions se font encore en marge du marché officiel. La confiance se crée en restant disponible. Nous accompagnons souvent des familles sur plusieurs générations. Pour moi, ces relations sur le long terme sont la plus belle forme de reconnaissance. »

Vous travaillez beaucoup avec des biens qui n’apparaissent pas sur le marché public. Comment obtenez-vous ces dossiers ?

« Certains propriétaires choisissent de ne pas mettre publiquement leur bien en vente. Ce qu’ils cherchent, c’est de la discrétion et la garantie de ne recevoir que des candidats qualifiés. Pour obtenir ces biens, il faut un réseau solide, construit au fils des ans : des contacts locaux, des banquiers privés, des gestionnaires de patrimoine, des notaires, des avocats… Dans le segment supérieur, ce ne sont pas les publicités qui font la différence, mais la confiance. »

Qu’est-ce qui rend pour vous un bien réellement exceptionnel ?

« La localisation, l’architecture et l’histoire jouent un rôle, mais les logements les plus uniques ont toujours un petit plus qui dépasse les critères objectifs. Pour moi, un bien devient exceptionnel quand il crée une émotion, quand à peine le seuil franchi, on sent que tout est comme cela doit être. Cette combinaison de beauté, d’harmonie et d’authenticité ne s’exprime pas toujours en données chiffrées. »

« Dans le segment de l’ultra-luxe, les clients recherchent avant tout de la qualité de vie : un lieu où ils se sentent bien, qui mêle calme et intimité. Ils n’achètent pas juste des mètres carrés ou une adresse prestigieuse, mais investissent dans un nouveau chez eux. C’est ce qui pour moi fait la différence entre une belle propriété et un bien réellement exceptionnel. »

Twee kusten, één visie op luxe

Al meer dan twintig jaar is Christophe Colpaert een vaste waarde op de vastgoedmarkt van Knokke-Zoute.

Twee jaar geleden zette hij die ervaring ook in op een ander iconisch adres: Saint-Tropez.

Wat verbindt Knokke-Zoute en Saint-Tropez voor jou?

"Het zijn twee levensstijlen die dezelfde waarden delen. Beide trekken een internationale clientèle aan die exclusiviteit, kwaliteit en discretie zoekt. Het idee van een tweede thuis aan zee verbindt beide werelden. Onze klanten in Knokke-Zoute hebben vaak affiniteit met de Côte d'Azur, en omgekeerd."

"Tegelijk zijn er verschillen. Knokke-Zoute heeft een ingetogen, familiale charme, met een focus op kunst en gastronomie. Saint-Tropez heeft een internationale uitstraling en mediterrane energie. Met Exclusive Properties in Knokke-Zoute en Colpaert Immobilier de Prestige in Saint-Tropez bouwen we bruggen tussen deze twee bestemmingen, met dezelfde persoonlijke aanpak."

Knokke-Zoute draait op discretie en vertrouwen. Hoe bouw je dat op?

"Door jarenlang consequent dezelfde waarden na te leven. Discretie, reputatie en persoonlijke relaties zijn vaak belangrijker dan zichtbaarheid. Veel transacties gebeuren vandaag nog steeds buiten de publieke markt. Dat vertrouwen behoud je door beschikbaar te blijven. We begeleiden families soms over meerdere generaties heen. Die langetermijnrelaties zijn voor mij de grootste erkenning van ons werk."

Jullie werken veel met off-market panden. Panden die nooit publiek te koop komen. Hoe kom je aan die dossiers?

"Eigenaars kiezen er bewust voor om hun eigendom niet publiek op de markt te brengen. Ze willen discretie en de zekerheid dat enkel gekwalificeerde kandidaten worden benaderd. Hoe je daar toegang toe krijgt? Door jarenlang een sterk netwerk op te bouwen: lokale contacten, private bankers, family offices, notarissen en advocaten. In het topsegment maken niet de advertenties het verschil, wel het vertrouwen dat je hebt opgebouwd."

Wat maakt een pand voor jou écht uitzonderlijk?

"Locatie, architectuur en geschiedenis spelen een rol, maar de meest bijzondere woningen hebben altijd iets dat verder gaat dan de objectieve kenmerken. Voor mij wordt een pand uitzonderlijk wanneer het een gevoel creëert, wanneer je er binnenkomt en onmiddellijk voelt dat alles klopt. Die combinatie van schoonheid, harmonie en authenticiteit is niet altijd in cijfers te vatten."

"In het ultraluxe segment zoeken klanten vandaag kwaliteit van leven: een plek waar ze zich goed voelen, rust en privacy vinden. Je koopt niet alleen vierkante meters of een prestigieus adres, je investeert in een plek waar je je thuis voelt. Dat maakt voor mij het verschil tussen een mooi pand en een werkelijk uitzonderlijk pand."